أصبحت حقيبة التسوق القابلة لإعادة الاستخدام والتي تكلف أقل من دولار واحد عنصرًا أساسيًا في الصالات الرياضية ومحلات البقالة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.
… يعتقد بعض بائعي التجزئة وعدد قليل من كتاب الموضة ذلك.
بدأت شركة Lululemon بتوزيع هذه الحقائب في متاجرها في فانكوفر في عام 2003 أو 2004 تقريبًا. وتعتمد السنة المحددة على من تسأل. حصل العملاء على واحدة مجانية مع أي عملية شراء. الشركة لم تعقد صفقة كبيرة حول هذا الموضوع. لا يوجد بيان صحفي أو أي شيء من هذا القبيل. بدأت الحقائب في الظهور للتو.
عملت راشيل سيمونز في موقع لولوليمون في كالجاري من عام 2007 إلى عام 2011. وقد ذكرت شيئًا ما خلال محادثة في مؤتمر للبيع بالتجزئة في تورونتو في الخريف الماضي:
"كان الناس يأتون ويشترون عصابة رأس بقيمة 12 دولارًا فقط للحصول على الحقيبة. كنا جميعًا نعرف ذلك. والإدارة تعرف ذلك. لم يتحدث أحد عنها كاستراتيجية ولكن من الواضح أنها كانت ناجحة. كان لدي عملاء منتظمون قاموا بجمعها". راشيل سيمونز
البناء أساسي. البولي بروبلين الرقائقي، وليس النوع المعاد تدويره. يتم ربط المقابض بختم حراري وبعض الغرز عند نقاط الضغط وتوجد قطعة من الورق المقوى في الأسفل بحيث تقف في وضع مستقيم. تقديرات الصناعة تضع تكلفة الإنتاج في مكان ما بين60 و 90 سنتالكل وحدة. ولم يؤكد Lululemon الرقم أبدًا.
يبلغ قياس الحقائب حوالي 14 × 16 بوصة. يمكن وضع سجادة اليوغا في الداخل إذا قمت بلفها بإحكام وزاويتها. يبدو هذا مقصودًا لكن الشركة لم تقل ذلك علنًا أبدًا.
سوق المجمع
يقوم رجل من بورتلاند يُدعى ديريك هوانغ بتصوير حقائب Lululemon منذ عام 2019. وينشرها على Instagram. في المرة الأخيرة التي قام فيها أي شخص بالتحقق من ذلك، كان قد وثق ما يقرب من 280 تصميمًا مختلفًا، بما في ذلك الإصدارات الموسمية والحصرية الإقليمية وتلك التي تحمل اقتباسات البيان. يضم حسابه حوالي 4000 متابع، وهو رقم ليس ضخمًا، لكن قسم التعليقات ينشط عندما ينشر تعليقًا نادرًا.
يتم بيع بعض الحقائب القديمة مقابل أموال حقيقية الآن. واحدة حمراء من عام 2006 مع "من هو جون جالت؟" طبع عليه ذهب ل$38على موقع ئي باي في يناير. آخر بيعت ل$52بعد شهر. وكانت هذه الحقائب مجانية.
السوق الثانوية موجودة ولكن معظم الناس يستخدمون سوقهم حتى ينهاروا.
من يحملهم
تدير Lauren Park مخزونًا لمتاجر تجزئة للملابس الرياضية في أوستن. ليس لولوليمون. منافس. لقد أجرت إحصاءً غير رسمي في صالة الألعاب الرياضية الخاصة بها على مدار ثلاثة أسابيع في أوائل عام 2024. ومن بين ما يقرب من 200 شخص رأتهم في منطقة غرفة تبديل الملابس، كان ما بين 60 و70 شخصًا يحملون حقائب كبيرة من نوع ما. حوالي ثلث هؤلاء كانوا من Lululemon. وجاءت حقائب التاجر جو في المرتبة الثانية. ثم مزيج من غنيمة المؤتمرات العشوائية وحقائب القماش من المكتبات.
وذكرت بارك أن شركتها حاولت إطلاق برنامج مماثل للحقائب المجانية في عام 2022، إلا أن البرنامج لم ينجح. وانتهى الأمر بالأكياس في صناديق التخليص في غضون ستة أشهر.
"بدا منتجنا متطابقًا تقريبًا. نفس الحجم. مادة أفضل في الواقع. لكن لم يكن أحد يريدها. أو أخذوها ولم يستخدموها أبدًا. ما زلت لا أفهم تمامًا السبب". لورين بارك
أكياس Lululemon لديها مشاكل. يتشقق السطح الرقائقي على طول خطوط الطي. يمكن أن تتمزق المقابض إذا قمت بتحميلها بشكل زائد. الطباعة تبلى. تبدو معظم الحقائب خشنة بعد عام أو عامين من الاستخدام المنتظم.
تستمر الشركة في صنع تصميمات جديدة، أربع أو خمس مرات في السنة على الأقل، وأحيانًا أكثر. ربما يكون هذا مفيدًا لأن الناس يستبدلون الحقائب البالية بأخرى جديدة.
الرياضيات التسويقية
قضى Lululemon حوالي2%من إيرادات التسويق في السنة المالية 2023. وأعلنت الشركة عن إجمالي 8.1 مليار دولار في ذلك العام. نايك تنفق أقرب إلى10%. لا تظهر حقائب اليد في ميزانيات التسويق. يتم تصنيفها على أنها مواد تعبئة وتغليف أو مستلزمات بيع بالتجزئة أو شيء من هذا القبيل. لكنها تعمل كإعلان. فكل شخص يحمل واحدًا عبر المطار هو عبارة عن إعلان متنقل لا يكلف الشركة شيئًا تقريبًا.
نشرت مجلة The Atlantic مقالة في عام 2022 ووصفتها بأنها "لوحات إعلانية تمشي من أجل صحة واضحة" أو شيء قريب من ذلك. الانتقاد لم يكن خاطئا بالضبط. الحقائب تعلن. وهذا جزء من سبب عملهم.
التوزيع مهم هنا الحقائب تأتي فقط من المتاجر المادية. Lululemon لا تبيعها عبر الإنترنت ولا يمكنك شراء واحدة بشكل منفصل. يجب عليك إجراء عملية شراء شخصيًا ومن ثم تحصل على حقيبة. سيتخلص معظم تجار التجزئة من هذا النوع من الاحتكاك. Lululemon لم يفعل ذلك.
حاول أحد المتاجر في مانهاتن قصر الحقائب على المشتريات التي تزيد قيمتها عن 75 دولارًا خلال عطلة عام 2023. اشتكى العملاء. قام المتجر بعكس السياسة في غضون أسبوعين. وجاءت التفاصيل من شخص يعمل هناك طلب عدم ذكر اسمه.
تستمر الحقائب في الظهور في كل مكان. يمكنك رؤيتها في متجر Whole Foods، وفي مترو الأنفاق، وفي مكتبات الكليات. يمثل كل واحد عملية شراء في مرحلة ما. يضع كل واحد الشعار أمام عدد أكبر من الأشخاص دون أن يكلف الشركة أي شيء إضافي.
ولم يرد المكتب الصحفي لشركة Lululemon على الأسئلة المتعلقة بأحجام إنتاج الأكياس أو الأبحاث الداخلية حول فعاليتها.
من الصعب القول ما إذا كانت اللحظة الثقافية ستستمر. كانت الحقائب موجودة منذ عشرين عامًا بالفعل. يمكن أن تظل ذات صلة لمدة عشرين عامًا أخرى أو يمكن أن تصبح مؤرخة بمجرد أن يتلاشى الشيء الرياضي. لا أحد يعرف حقا. لكن تكلفة الإنتاج تظل أقل من دولار واحد والرؤية واضحة، لذلك ربما لن ينطلق البرنامج قريبًا.
